To infobeto, άδραξε την ευκαιρία από την παρουσία του CEO της Interwetten κ. Werner Becher στην Ελλάδα και συνομίλησε μαζί του για την Ελληνική διαδικτυακή αγορά τυχερών παιχνιδιών.
Καλώς ήλθατε κύριε Becher στην Ελλάδα και ευχαριστούμε για την προτίμησή σας να δώσετε συνέντευξη στο infobeto. Αρχικώς πείτε μας για την παρουσία της Interwetten στην Ελληνική αγορά.
Καλώς σας βρήκα και χαίρομαι που βρίσκομαι εδώ μαζί σας σε ένα site σταθμό για την Ελληνική αγορά τυχερών παιχνδιών. Να ξεκινήσω λέγοντας ότι από τα τέλη του 2014 η Interwetten έχει παρουσία στην ελληνική αγορά και η εταιρεία λειτουργεί με την προσωρινή άδεια της Rebels Gaming Ltd.
Ποιά διαφορά εντοπίζετε μεταξύ της τωρινής περιόδου σε σχέση με πριν το 2011 όταν και η παρουσία σας στην Ελλάδα ήταν σε διαφορετικό περιβάλλον χωρίς άδειες και νομοθετικό πλαίσιο.
Οι διαφορές εντοπίζονται σε πολλά καίρια σημεία για την σωστή λειτουργία μιας εταιρείας που θέλει πραγματικά να επενδύσει. Για παράδειγμα πριν το 2011 που δεν υπήρχαν περιορισμοί, η interwetten είχε μικτά κέρδη 9 εκ. ευρώ ενώ το 2015 με την πρώτη μας παρουσία στο πλαισιομένο περιβάλλον τα μικτά κέρδη ανήλθαν σε 1 εκ. ευρώ. Η δαφορά είναι τεράστια, γεγονός που μας κρατά χαμηλά στο να επενδύσουμε.
Εσείς τι επενδυτικές βλέψεις έχετε για το 2016 ή και γενικότερα μετά από αυτό;
Για το 2016 δεν μπορούμε να ξεφύγουμε από τα οικονομικά δεδομένα του 2015. Την περασμένη χρονιά επενδύσαμε σε διαφήμιση και μάρκετινγκ στην ελληνική αγορά 200.000 ευρώ και εκεί θα παραμείνουμε και για την φετινή χρονιά αποσκοπώντας όμως σε μικτά κέρδη της τάξεως των 2 εκ. ευρώ. Σε ασταθή νομοθετικό περιβάλλον δεν έχουμε άλλη επιλογή. Γενικότερα η διάθεσή μας είναι να επενδύσουμε ακόμα και 2 εκ. ευρώ τον χρόνο στην Ελληνική αγορά αρκεί η αγορά να ανοίξει και να δοθούν μόνιμες άδειες. Χωρίς μόνιμες άδειες καμία εταιρεία στον κόσμο δεν μπορεί να κάνει μακροχρόνια πλάνα και φυσικά δεν μπορεί να ανεβάσει το ρίσκο της επενδύοντας μεγάλα ποσά.
Αν πάρετε μόνιμη άδεια έχετε σκεφτεί τις επόμενες κινήσεις σας;
Ναι. Έχουμε ήδη συζητήσει ότι θα πρέπει να ανοίξουμε γραφεία τα οποία θα πρέπει να γεμίσουν με κόσμο ώστε να πραγματοποιήσουμε ένα πλάνο ανάπτυξης που θα ξεκινήσει την πρώτη χρονιά με ετήσιο πλάνο αξίας 1 εκ ευρώ και ακολούθως να φτάσει στα 2 εκ. ευρώ.
Κε Becher τι υπολογίζετε ότι θα συμβεί στην Ελλάδα με την οριστική αδειοδότηση των εταιρειών τυχερών παιχνιδιών;
Η οριστική αδειοδότηση θα στρέψει τα βλέμματα πολλών εταιρειών και είμαι σίγουρος ότι πολλοί θα είναι αυτοί που θα δηλώσουν ενδιαφέρον. Σκεφτείτε μόνο ότι στην Ισπανία το 2012 η αδειοδότηση τράβηξε 60 εταιρείες εκ των οποίων οι 45 ήταν αυτές που τελικά αδειοδοτήθηκαν.
Ναι αλλά η Ισπανία είναι πολύ μεγαλύτερη αγορά από την Ελληνική συν το ότι διανύουμε περίοδο κρίσης στην χώρα μας. Εδώ να επισημάνω ότι έχουμε ως χώρα ξεπεράσει και την περίοδο που η κρίση ανεβάζει τους τζίρους στα τυχερά παιχνίδια και βρισκόμαστε σε περίοδο άγνωστη όσον αφορά την αντίδραση των παικτών στην …βαθύτερη κρίση.
Συμφωνώ απόλυτα και πολύ σωστή η παρατήρηση για την βαθύτερη κρίση. Παρόλα αυτά δεν περιμένω να φτάσει η συμμετοχή στο ίδιο επίπεδο με την Ισπανία, αλλά σίγουρα θα είναι μεγάλο το ενδιαφέρον των διεθνών online εταιρειών ακόμα και αναλογικά αν δούμε τα μεγέθη των δύο χωρών. Η Ελληνική αγορά έχει αποδείξει ότι μπορεί να αντέξει πολλές μεγάλες εταιρείες και θέλουμε να είμαστε και αισιόδοξοι ότι χρόνο με τον χρόνο η χώρα θα πηγαίνει όλο και καλύτερα και μαζί της θα ανεβαίνουν όλοι οι τομείς της.
Πως θα βοηθήσει την ανάπτυξη της αγοράς μια οριστική αδειοδότηση που θα τραβήξει πολλές εταιρείες;
Μόλις δοθούν οι οριστικές άδειες δεν θα χαθεί καθόλου χρόνος από καμία, καθώς αμέσως θα επενδύσουν σε γραφεία, προσλήψεις , διαφήμιση και μάρκετινγκ προκειμένου να κερδίσουν άμεσα το μερίδιο που τους αναλογεί από την αγορά. Το κέρδος για την ελληνική αγορά θα ήταν τεράστιο, ειδικά σε αυτή την περίοδο κρίσης, καθώς θα ηταν το λιγότερο οξυγόνο αν κάθε χρόνο επενδυόταν από τις εταιρείες ένα ποσό της τάξης των 30-40 εκ. ευρώ σε μάρκετινγκ και διαφήμιση. Σε μια καλά οργανωμένη αγορά κερδίζουν όλοι. Το κράτος έσοδα από φόρους, τα ΜΜΕ διαφημιστικά έσοδα και η αγορά θέσεις εργασίας.
Θα θέλαμε την τοποθέτησή σας για έναν μύθο που αναπαράγεται στην Ελλάδα και αφορά τα 6 δις παράνομου τζόγου.
Δεν υπάρχουν στοιχεία για αυτό το νούμερο. Τουλάχιστον δεν τα γνωρίζουμε εμείς. Το νούμερο φαντάζει τεράστιο και δεν νομίζω ότι το πλησιάζει καν. Σύμφωνα με εκτιμήσεις της αγοράς, σήμερα τα συνολικά μικτά κέρδη στην αγορά online των προσωρινά αδειοδοτημένων ανέρχονται σε 400-500 εκ. ευρώ, ενώ άλλα τόσα εκτιμάται ότι “παίζονται” στις εταιρείες που δεν διαθέτουν άδεια. Ακόμα και αυτό το νούμερο αποτελεί πρόβλημα όταν το νόμιμο είναι σχεδόν ίσο με το παράνομο. Όπως καταλαβαίνουμε τα μέτρα για την καταπολέμηση του παράνομου τζόγου δεν έχουν πιάσει και χρειάζεται διαφορετική προσέγγιση. Για εμάς η μόνη λύση είναι η οριστική αδειοδότηση.
Να κλείσουμε την συνέντευξη ρωτώντας αν έχετε οποιαδήποτε ενημέρωση για τον τρόπο, τους όρους ή το χρονοδιάγραμμα που θα γίνει η αναμενόμενη αδειοδότηση που την ζήτησε εμφατικά και ο κ. Στεργιώτης πρόσφατα.
Δεν μας έχει ενημερώσει κάποιος επίσημα για τίποτε από τα παραπάνω. Μόνο φήμες ότι το υπουργείο Οικονομικών που μελετά τη ρύθμιση ότι θέλει να επιβάλλει το άνοιγμα γραφείων στην Ελλάδα για κάθε αδειοδοτημένη και θέτει δεσμεύσεις ώστε μέρος της διαφημιστικής δαπάνης να ενισχύει τον αθλητισμό και τον πολιτισμό. Όλα τα υπόλοιπα είναι ακόμα θολά. Ωστόσο αναμένουμε να υπάρξει διαβούλευση μαζί μας πριν τις οριστικές αποφάσεις του υπουργού.
Ευχαριστούμε και ευχόμαστε στην επόμενη συνάντησή μας να μιλάμε για την ήδη ρυθμισμένη αγορά μας.
